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Channel Account Manager

Tokyo, Japan

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Job ID R14570 Date posted Mar. 14, 2019

DELL/EMCのセキュリティ事業を推進するRSA事業本部に所属し、セキュリティ関連製品及び、サービスのRSA販売パートナーに向けた営業活動を行います。RSAのソリューションは、高度な攻撃の効果的な検出と対応、ユーザーIDおよびアクセスの管理、ビジネス リスク、不正行為、サイバー犯罪の削減を目的として設計されています。RSAは、世界中の何百万人ものユーザーを保護し、Fortune 500の90%以上の企業と提携しています。益々需要の高まるセキュリティ関連の製品・ソリューションを武器に、新規パートナーの発掘、既存パートナーとの販売促進、営業支援、プロモーション活動の企画・実行により、RSAの売上拡大に貢献することがミッションとなります。

【業務内容】

  • RSA販売パートナーとの戦略的なパートナーシップの推進を図り、ビジネスプラン及びプログラムを共同で策定及び実行する
  • RSA販売パートナー業との販売活動にて、四半期毎の販売計画の立案、進捗管理、達成に責任を持ち、営業活動を行う
  • RSA販売パートナーとの関係構築を通して課題や要望を汲み取り、RSA製品のCross-sell/Up-sellへ貢献し、RSAパートナービジネス成長を支援する
  • 社内外のリソースを活用し、RSA販売パートナーに最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

【応募条件】

  • IT業界における5年以上の営業経験
  • パートナーまたはハイタッチの営業経験
  • IT、ネットワーク、セキュリティ関連ソリューションの取り扱い経験
  • 戦略的なアカウントプランニングスキル
  • ビジネスレベルのITスキル
  • ベーシックレベルの英語力(読み書き)

DELL/EMCのセキュリティ事業を推進するRSA事業本部に所属し、セキュリティ関連製品及び、サービスのRSA販売パートナーに向けた営業活動を行います。RSAのソリューションは、高度な攻撃の効果的な検出と対応、ユーザーIDおよびアクセスの管理、ビジネス リスク、不正行為、サイバー犯罪の削減を目的として設計されています。RSAは、世界中の何百万人ものユーザーを保護し、Fortune 500の90%以上の企業と提携しています。益々需要の高まるセキュリティ関連の製品・ソリューションを武器に、新規パートナーの発掘、既存パートナーとの販売促進、営業支援、プロモーション活動の企画・実行により、RSAの売上拡大に貢献することがミッションとなります。

【業務内容】

  • RSA販売パートナーとの戦略的なパートナーシップの推進を図り、ビジネスプラン及びプログラムを共同で策定及び実行する
  • RSA販売パートナー業との販売活動にて、四半期毎の販売計画の立案、進捗管理、達成に責任を持ち、営業活動を行う
  • RSA販売パートナーとの関係構築を通して課題や要望を汲み取り、RSA製品のCross-sell/Up-sellへ貢献し、RSAパートナービジネス成長を支援する
  • 社内外のリソースを活用し、RSA販売パートナーに最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する

【応募条件】

  • IT業界における5年以上の営業経験
  • パートナーまたはハイタッチの営業経験
  • IT、ネットワーク、セキュリティ関連ソリューションの取り扱い経験
  • 戦略的なアカウントプランニングスキル
  • ビジネスレベルのITスキル
  • ベーシックレベルの英語力(読み書き)
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