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Associate ISR

Tokyo, Japan

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Job ID R73492 Date posted May. 21, 2019

概要

ISG Inside Sales組織は、Dell EMCにおけるインサイドセールス部門として、今後の成長の鍵としてフォーカスしているミッド・マーケットでの事業/売上拡大に重要な役割を担う部門です。

Associate Inside Sales Representativeは、Inside Sales及びField Salesと協業し、彼らの新規ビジネス案件の創出を支援する為、Dell EMCのマーケティング活動の結果得られたリードのフォローアップや、新規開拓対象プロスペクトへのコールを通じて、電話によるアプローチをメインとした新規顧客及び需要の開拓を行います。
特定のスクリプトに終始したテレマーケティングではなく、Dell EMC及びお客様のビジネスを深く理解し、お客様の課題を解決する為のソリューションを提案していただきます。その為、必要に応じて技術支援チームを交えたお客様との3者通話や、WebExを介したオンラインプレゼンテーションを実施する事もあります。

Dell EMCでは、能力開発や知識習得の為のトレーニングやコーチング等、充実した制度を整えています。トレーニングの内容は、Dell EMCの製品全般に関してのみならず、MEDDIC、SPINと言った汎用的な営業手法や、プレゼンテーション等広範に及びます。Inside SalesはDell EMCの営業キャリアの出発点として位置付けられており、過去2年以内にAssociate Inside SalesからInside Sales Representativeへキャリアアップされている方はチーム全体の50%に昇り、営業としてのキャリアを望まれる方や更なるキャリアアップを目指す方にとって最適なポジションです。

業務内容

  • 複数のリードソースを効果的に使用し、フォローアップおよびナーチャリングの電話によって Qualified リードを獲得する
  • Inside Sales、Field Salesと協力し、テリトリープランの一部を担い、主として新規のお客様の開拓に貢献する
  • 見込み顧客及び既存顧客に対して平均50件のアウトバウンドコールを行い、日毎、週毎、月毎のリード創出の目標を達成する
  • 営業、ビジネス、技術における様々なトレーニングの受講を通じて、Dell EMCのソリューション及びGo-to- market戦略を理解し、幅広いDell EMCの製品及び知識を身に着ける
  • 営業コンピテンシーやメッセージング能力を図るプレゼンテーション及び筆記試験に参加する


募集要件

  • 現職の業界を問わず、IT業界の営業として今後の自己キャリアの開発を目指したいという強い意欲をお持ちの方
  • 環境変化への適応力やマルチタスク能力を兼ね備え、自発的に行動できる方
  • 新市場の開拓について自ら考え、実践の中で試行錯誤をしていける方
  • 口頭及び筆記での優れたコミュニケーション能力 、ビジネスレベルの英会話力(尚可)
  • 定量化された目標に対して高い達成意欲を持ち、課題解決に向けて積極的に行動できる方
  • 営業経験あれば尚可
  • 学士または同等以上の資格

概要

ISG Inside Sales組織は、Dell EMCにおけるインサイドセールス部門として、今後の成長の鍵としてフォーカスしているミッド・マーケットでの事業/売上拡大に重要な役割を担う部門です。

Associate Inside Sales Representativeは、Inside Sales及びField Salesと協業し、彼らの新規ビジネス案件の創出を支援する為、Dell EMCのマーケティング活動の結果得られたリードのフォローアップや、新規開拓対象プロスペクトへのコールを通じて、電話によるアプローチをメインとした新規顧客及び需要の開拓を行います。
特定のスクリプトに終始したテレマーケティングではなく、Dell EMC及びお客様のビジネスを深く理解し、お客様の課題を解決する為のソリューションを提案していただきます。その為、必要に応じて技術支援チームを交えたお客様との3者通話や、WebExを介したオンラインプレゼンテーションを実施する事もあります。

Dell EMCでは、能力開発や知識習得の為のトレーニングやコーチング等、充実した制度を整えています。トレーニングの内容は、Dell EMCの製品全般に関してのみならず、MEDDIC、SPINと言った汎用的な営業手法や、プレゼンテーション等広範に及びます。Inside SalesはDell EMCの営業キャリアの出発点として位置付けられており、過去2年以内にAssociate Inside SalesからInside Sales Representativeへキャリアアップされている方はチーム全体の50%に昇り、営業としてのキャリアを望まれる方や更なるキャリアアップを目指す方にとって最適なポジションです。

業務内容

  • 複数のリードソースを効果的に使用し、フォローアップおよびナーチャリングの電話によって Qualified リードを獲得する
  • Inside Sales、Field Salesと協力し、テリトリープランの一部を担い、主として新規のお客様の開拓に貢献する
  • 見込み顧客及び既存顧客に対して平均50件のアウトバウンドコールを行い、日毎、週毎、月毎のリード創出の目標を達成する
  • 営業、ビジネス、技術における様々なトレーニングの受講を通じて、Dell EMCのソリューション及びGo-to- market戦略を理解し、幅広いDell EMCの製品及び知識を身に着ける
  • 営業コンピテンシーやメッセージング能力を図るプレゼンテーション及び筆記試験に参加する


募集要件

  • 現職の業界を問わず、IT業界の営業として今後の自己キャリアの開発を目指したいという強い意欲をお持ちの方
  • 環境変化への適応力やマルチタスク能力を兼ね備え、自発的に行動できる方
  • 新市場の開拓について自ら考え、実践の中で試行錯誤をしていける方
  • 口頭及び筆記での優れたコミュニケーション能力 、ビジネスレベルの英会話力(尚可)
  • 定量化された目標に対して高い達成意欲を持ち、課題解決に向けて積極的に行動できる方
  • 営業経験あれば尚可
  • 学士または同等以上の資格

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