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(Senior) Systems Engineer Enterprise (m/w/d)

Stuttgart, Germany, Frankfurt, Germany

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Job ID R043635 Date posted Nov. 13, 2019

Haben Sie eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, eine Gewinner-Mentalität und eine wahre Leidenschaft für Technologien? Macht Ihnen das Durchdringen der Herausforderungen von Kunden, deren technische Beratung sowie die Mitformulierung und Ausführung der Accountstrategie Spaß? Wir suchen einen hochmotivierten (Senior) Systems Engineer Enterprise (m/w/d) zur Verstärkung unseres Presales Teams im Enterprise / Enterprise Preferred Segment für das Gebiet Südwest am StandortSuttgart oder Frankfurt, der sich proaktiv am Ausbau des Dell EMC strategischen Marktsegments beteiligt und gemeinsam mit unseren Großkunden und dem Sales Account Team die technische Account Strategie verantwortet. Als Consultant besitzt der (Senior) Systems Engineer (m/w/d) ausgeprägte Kenntnisse über die Geschäftsabläufe und der vertikalen Märkte der ihm zugewiesenen Kunden. So ist er verantwortlich für die aktive eigenständige Identifizierung, Generierung und Qualifizierung von Opportunities.

Dell Technologies ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder. Wir sind der Meinung, dass Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen. Unseren Kunden liefern wir IT-Lösungen, die es ihnen erlauben, effizienter und damit wettbewerbsfähiger zu werden. Mit unseren Lösungen, die ganz auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, helfen wir ihnen, sich auf Innovationen zu konzentrieren und erfolgreich zu wachsen.

Aufgaben und Ziele:

  • Aktive Identifikation und Generierung von Kundenprojekten sowie Aufbau von strategischen Partnerschaften innerhalb der zugewiesenen Kunden; Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Kunden Verantwortlich für die Durchführung von PreSales Projekten unter Einhaltung der aktuellen Dell EMC Richtlinien
  • Sehr hohe Eigenmotivation Kundentermine bei zugewiesenen Kunden vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten.
  • Technische und - gemeinsam mit dem Sales Team - auch kaufmännische Qualifizierung von Sales Opportunities unter Nutzung des Account Planning Tools und Opportunity Management Process
  • Erstellen von Dell EMC Produkt- und Services Lösungen, basierend auf Kundenanforderungen und persönlichem Fachwissen/Erfahrungen
  • Einbindung und Lenkung der dem Projekt zugewiesenen PreSales-Spezialisten bei der Gestaltung von kundenspezifischen Produkt- und Services Lösungen. Übernahme des technischen Leads bei Ausschreibungen.
  • Präsentationen, Whiteboarding und Demos von technischen Lösungen betreffend der spezifischen IT-Themen beim Kunden; Begleitung der Kunden bei technischen Veranstaltungen, Konferenzen oder Executive Briefings sowie Kenntnis aller seine Kunden betreffenden Eskalationen
  • Entwicklung technischer Strategien zur Positionierung von Dell EMC Lösungen

Wesentliche Qualifikationen:

  • Abschluss eines technischen Bachelor- oder Masterstudiums (Informatik oder vergleichbare Studiengänge) oder Abschluss einer vergleichbaren Ausbildung
  • Nachweisbare Kenntnisse über das Dell EMC- oder vergleichbares Mitbewerber-Produktportfolio
  • Fundierte nachgewiesene Kenntnisse von modernen Storage Architekturen: Software Defined, Flash, Cloud Ready, Scale-Out Architekturen sehr gute CI (Converged Infrastructure) und HCI (Hyperconverged Infrastructure) Kenntnisse und Hands-on Integrationserfahrung, Kenntnisse bezüglich Cloud-Architekturen
  • Sehr gutes Wissen über den  Mehrwert von Dell EMC-Lösungen sowie fundamentale Kenntnisse über den Mitbewerb
  • Sehr gute Solution Selling und Projektmanagement Skills und sehr gute nachweisbare Kenntnisse im Qualifizieren von Sales Opportunities
  • Hohe Organisations- und Präsentationsfähigkeiten sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Hohe Reisebereitschaft

Benefits:

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der ethnischen Herkunft, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.

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