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(Senior) Account Systems Engineer, Global Accounts (m/w/d)

Stuttgart, Germany

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Job ID R82670 Date posted Dec. 14, 2018

(Senior) Account Systems Engineer, area Global Accounts (m/w/d)

Standort: München (bevorzugt), Leonberg oder Nürnberg

Dell Technologies ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder. Wir sind der Meinung, dass Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen.

Der (Senior) Systems Engineer Dell Technologies ist ein PreSales Team Mitglied mit dem Schwerpunkt der Beratung von Großkunden im Umfeld des Dell Technologies Produkt- und Lösungsportfolios. Er ist zentraler Bestandteil des Sales Account Teams. Durch sein breites Verständnis des Dell Technologies Portfolios sowie fundierter industriespezifischer Kenntnisse verantwortet er die technische Account Strategie.

Als Consultant besitzt der (Senior) Systems Engineer ausgeprägte Kenntnisse über die Geschäftsabläufe der ihm zugewiesenen Kunden. So ist er verantwortlich für die aktive eigenständige Identifizierung, Generierung und Qualifizierung von Opportunities.

Aufgaben und Ziele:

  • Aktive Identifikation und Generierung von Kundenprojekten sowie Aufbau von strategischen Partnerschaften innerhalb der zugewiesenen Kunden; Etablierung als „Trusted Advisor“ beim Kunden verantwortlich für die Durchführung von PreSales Projekten unter Einhaltung der aktuellen Dell Technologies Richtlinien
  • Sehr hohe Eigenmotivation Kundentermine bei zugewiesenen Kunden vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten.
  • Technische und - gemeinsam mit dem Sales Team - auch kaufmännische Qualifizierung von Sales Opportunities unter Nutzung des Account Planning Tools und Opportunity Management Process
  • Erstellen von Dell Technologies Produkt- und Services Lösungen, basierend auf Kundenanforderungen und persönlichem Fachwissen/Erfahrungen
  • Einbindung und Lenkung der dem Projekt zugewiesenen PreSales Spezialisten bei der Gestaltung von kundenspezifischen Produkt- und Services Lösungen. Übernahme des technischen Leads bei Ausschreibungen
  • Präsentationen, Whiteboarding und Demos von technischen Lösungen betreffend der spezifischen IT-Themen beim Kunden; Begleitung der Kunden bei technischen Veranstaltungen, Konferenzen oder Executive Briefings sowie Kenntnis aller seine Kunden betreffenden Eskalationen
  • Entwicklung technischer Strategien zur Positionierung von Dell Technologies Lösungen

Wesentliche Qualifikationen:

  • Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Kenntnisse über das Dell Technologies oder vergleichbares Mitbewerberproduktportfolio
  • Fundierte nachgewiesene Kenntnisse von modernen Storage Architekturen: Software Defined, Flash, (Multi) Cloud Ready, Scale-Out Architekturen, gute CI (Converged Infrastructure) und HCI (Hyperconverged Infrastructure) Kenntnisse und Hands-on Integrationserfahrung, Kenntnisse bezüglich Cloud-Architekturen.
  • Gutes Wissen über den  Mehrwert von Dell Technologies Lösungen, sowie fundamentale Kenntnisse über den Mitbewerb.
  • Gute Solution Selling Skills; Kenntnisse im Qualifizieren von Sales Opportunities; Hohe organisatorische -, kommunikative - und Präsentationsfähigkeiten; Projektmanagement Skills

Benefits:

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichste Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.

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