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Spécialiste des ventes ArcherArcher Sales Specialist

Montreal, Quebec

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Job ID R047817 Date posted Dec. 03, 2019

Chez RSA, nous croyons en la nécessité de remettre en question les mentalités, les approches et les catégories de produits établis dans le secteur de la sécurité de l'information. Chaque produit que nous livrons sur le marché repose sur un ensemble de principes fondamentaux fondés sur les grands changements de paradigme et sur leurs implications pour nos clients.

Et nous vivons selon des valeurs qui soutiennent nos actions au quotidien et dans tout ce que nous faisons.

Nous faisons la bonne chose – pour nos clients, nos employés et nos actionnaires ... nous pensons à long terme, mais avons l’urgence d’agir.

Ce que nous faisons compte - notre travail fait une différence dans le monde.

Nous nous préoccupons de nos clients, et de ce que nous faisons, et avons à cœur les uns les autres ... nous sommes dans le même bateau.

Nous sommes une entreprise amusante. Nous concevons des produits cool avec des connaissances techniques qui aident nos clients à résoudre des problèmes significatifs.

Nous fournissons à plus de 30 000 clients à travers le monde des fonctionnalités de sécurité essentielles pour protéger leurs actifs les plus précieux des cyber-menaces. Grâce aux solutions primées de RSA, les entreprises détectent, enquêtent et répondent efficacement aux attaques avancées. confirment et gèrent les identités; et finalement, réduisent le vol  de propriété intellectuelle,  la fraude et la cybercriminalité.

Résumé général du poste

Il s’agit d’un rôle de vente avec quotas ciblant l’est du Canada pour la suite eGRC de RSA Archer. Le candidat est responsable de la génération de nouvelles ventes nettes ainsi que du maintien et du développement des relations avec les comptes existants. Le candidat est responsable de la santé globale et des performances commerciales d'une liste définie de comptes entreprise dans un territoire défini. Les responsabilités quotidiennes comprendront les appels de vente avec le clients existants et prospects, les appels conjoints  avec divers partenaires internes et externes, les appels de démarchage, les prévisions de ventes et autres activités liées aux ventes. Le candidat idéal serait basé dans les régions métropolitaines d’Ottawa ou de Montréal.

Responsabilités principales :

• Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels

• Responsable des stratégies de vente globales et des résultats pour tous les comptes clés

• Responsable d’insuffler les meilleures pratiques à tous les comptes clés.

• Responsable de répondre de manière objective aux besoins des clients afin de devenir leur conseiller de confiance en tirant parti des offres et de l'expertise RSA / EMC appropriées,

• Identifier et conclure de nouvelles ventes de sécurité de l'information pour les comptes définis

• Maintenir la prévision et le pipeline actuels et annuel

• Gérer des activités de prospection cohérentes, y compris, sans toutefois s'y limiter, les appels de démarchage, la gestion de séminaires et les partenariats avec des partenaires commerciaux.

• Élargir la clientèle actuelle ainsi que les nouveaux comptes et les ventes dans ceux-ci

• Assure uun service après-vente élevé permettant de fidéliser les clients

• Diminuer le cycle de vente se concentrant sur le client et sur ces problèmes et en apportant des solutions clés

• Collaborer avec et gérer les membres de l'équipe interne pour résoudre des problèmes complexes de sécurité de l’information des clients.

• Maintenir la connaissance des produits RSA et rester au courant des tendances et des technologies de l'industrie

• La capacité du candidat à travailler avec l’équipe virtuelle et à la diriger est cruciale pour le succès. Collaborer efficacement avec les services professionnels, la communauté des partenaires et intégrateurs, la gestion des produits, les consultants techniques et les ressources EMC, le cas échéant.

Compétences recherchées :

• Fortes aptitudes techniques et capacité à appliquer la technologie pour résoudre les problèmes de l'entreprise

• Aptitude confirmée à obtenir des résultats en travaillant avec des organisations complexes, à la fois en interne et en externe.

• Solides compétences organisationnelles et capacité de travailler dans un environnement matriciel

• Capacité à gérer l’organisation interne complexe et les clients matriciels complexes

• Capacité d'influencer les autres pour obtenir des résultats

• Capacité à gérer des équipes et des ressources dans un environnement hautement matriciel

• Compréhension des tendances et des opportunités du marché

• Excellentes habiletés de présentation et compétences éprouvées en matière de consultation

• Négociateur - peut parvenir à une résolution appropriée dans de nombreuses situations variées sans endommager les relations internes ou externes

• Au moins 8 ans d’expérience dans un poste de ventes ou développement d’affaires

<>·• Parle et écrit couramment le français et l'anglais

Dell Canada Inc. («Dell») s'est engagée à promouvoir un environnement inclusif et accessible, dans lequel tous les employés et les clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons à constituer un effectif qui reflète la diversité de nos clients et des communautés dans lesquelles nous vivons et servons, et à créer un environnement dans lequel chaque employé a la possibilité de réaliser son potentiel. Nous acceptons les candidatures de: femmes, autochtones, personnes handicapées, minorités ethniques, minorités visibles et autres personnes susceptibles de contribuer à la diversification. Dans le cadre de son engagement en faveur de l'accessibilité pour toutes les personnes handicapées, Dell, à la demande du candidat, fournira un hébergement lors du processus de recrutement afin de garantir l'égalité d'accès aux candidats handicapés. Si vous êtes sélectionné pour un entretien et que vous avez besoin d'un hébergement, veuillez contacter votre recruteur.

At RSA, we believe in challenging the established mindsets, approaches, and product categories in the information security industry. Every product that we deliver to market is based on a core set of principles grounded in the major paradigm shifts in play and the implications that they have for our customers.

And we live by values that support our actions every day and in everything we do.

Do the right thing – by our customers, employees, and shareholders...think long-term, but take action with a sense of urgency.

What we do matters – our work makes a difference in the world.

We give a damn – about our customers, about what we’re doing, about each other...we’re in this together.

We are a fun company – building cool products with technical insight that help our customers solve meaningful problems.

We provide more than 30,000 customers around the world with essential security capabilities to protect their most valuable assets from cyber threats. With RSA’s award-winning products, organizations effectively detect, investigate, and respond to advanced attacks; confirm and manage identities; and ultimately, reduce IP theft, fraud, and cybercrime.

General Summary

This is a quota carrying sales role targeting eastern Canada for the RSA Archer eGRC Suite. The candidate is responsible for generating net new business as well as for maintaining and growing relationships with existing accounts. The candidate is responsible for the overall health and sales performance of a defined list of enterprise class accounts in defined patch. Daily responsibilities will include end user sales calls, joint account calls with various internal and external partners, cold calling, forecasting and other sales related activities. The ideal candidate would be based in either the Ottawa or Montreal metro areas.

Principle Duties and Responsibilities

  • Achieve both quarterly and annual sales goals and objectives
  • Responsible for the overall sales strategies and generating results across all key Accounts
  • Responsible for managing environments suited to instill best practices across all key Accounts
  • By leveraging appropriate RSA/EMC offerings and expertise they will endeavor to objectively address customer needs in an effort to become their Trusted Advisor
  • Identify and close new information security sales for the defined account set
  • Maintain current and rolling 12 month forecast and pipeline
  • Manage consistent prospecting activities including but not limited to cold calling, seminar management and partnering with business partners
  • Expand current customer base as well as land net new accounts and sales
  • Insures high post-sales satisfaction that enables repeat business with customers
  • Shorten the sales cycle by focusing the customer on core problems and solutions
  • Collaborate with and manage team members to solve complex information security problems for customers
  • Maintain RSA product knowledge as well as stay current with industry trends and technologies
  • Crucial for success is the candidate’s ability to work with, and drive, the Virtual Team. Engaging effectively with Professional Services, CSI community, Product Management, Technical Consultants & EMC resources when required.

Skills

  • Strong technical aptitude and the ability to apply technology to solve business problems
  • Proven ability to achieve results working with complex organizations, both internally and   externally
  • Strong organizational skills and ability to work in a matrix environment
  • Ability to excel managing complex, matrixed customer and internal organization
  • Ability to influence others to achieve results
  • Ability to manage teams and resources in a highly matrix environment
  • Understanding of relevant market trends and opportunities
  • Excellent and proven presentation and Consultative skills
  • Negotiator - can reach appropriate resolution in many varied situations without damaging internal or external relationships
  • Active Secret or higher clearance
  • Typically requires 8+ years of related experience in a relationship selling role with a Bachelor’s degree

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification.
As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter.

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