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Account Executive (Data Center / Infrastructure Solutions); Compte Executif (Centre de données / solutions d'infrastructure)

Montreal, Canada

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Identifiant du poste R38135 Date de publication : Jun. 19, 2019

Compte Executif

Dell fournit la technologie qui transforme notre façon de travailler et de vivre. Mais nous sommes plus qu'une entreprise de technologie: nous sommes une entreprise à taille humaine. Nous inspirons, mettons au défi et respectons chacun de nos 100 000 employés. Nous leur fournissons également des opportunités de croissance et de développement sans précédent. Que ce soit pour développer de nouveaux comptes ou pour développer des comptes existants, notre équipe de vente directe transforme chaque opportunité en action. Que ce soit pour une zone géographique, une ligne de produit, un secteur d'activité, un canal ou un segment de marché, leur objectif est le même: développer des relations avec les utilisateurs finaux de l'entreprise et générer des ventes significatives. Ils constituent la ligne directe entre notre portefeuille novateur de solutions produits et les bureaux de clients satisfaits.


Principales responsabilités

  • Le chargé de clientèle est chargé d’établir des relations solides avec les clients sur le terrain et de garantir une expérience client exceptionnelle aux clients existants et potentiels. Vous serez:
  • Développer une compréhension des besoins commerciaux et des solutions des clients
  • obtenir une part du portefeuille / des dépenses dans le portefeuille de solutions technologiques de Dell; serveur, stockage, mise en réseau, logiciel, sécurité et services gérés
  • Gérer le territoire / les comptes, y compris la planification des comptes et la prévision des ventes, engager des ressources interfonctionnelles et travailler avec les équipes virtuelles pour assurer l'alignement au sein des organisations.
  • S'engager habituellement et régulièrement avec les décideurs des installations clientes dans l'exécution de tâches principales
  • Fournir un leadership et une expérience en matière de vente dans le cadre d’opportunités de vente vastes et complexes.

Le nécessaire requis

  • Vaste expérience dans la vente de solutions technologiques pour lesquelles vous avez été reconnu comme étant le plus performant.
  • Grande expérience de la vente de solutions technologiques pour lesquelles vous avez été reconnu comme étant le plus performant
  • Bonne connaissance technique des solutions HCI / CI, des solutions de réseaux Core et Edge et des technologies de serveur
  • AIMER: Expérience dans la vente de solutions de stockage externes (XtremIO, VMAX, VNX, VPLEX, Compellent, Nutanix, VxRAIL, VxRACK, VSAN, ScaleIO, etc.), de solutions de virtualisation, de cloud, d'infrastructure définie par logiciel et / ou de protection des données
  • Compétences en matière de gestion de la clientèle et de vente stratégique de niveau mondial pour améliorer le succès des activités de nos clients et la croissance de Dell
  • Aptitude à comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent les problèmes de l'entreprise • Excellentes aptitudes en communication, collaboration, négociation et présentation avec les dirigeants, et capable de fournir un aperçu et un leadership éclairé aux dirigeants et aux deux niveaux suivants
  • Aptitudes très développées en matière de planification et d'organisation et capacité à travailler dans un environnement entrepreneurial en évolution rapide
  • Expertise approfondie des tendances du marché ayant une incidence sur les clients de Dell
  • Baccalauréat (BSc / BA) ou expérience équivalente
  • 5-10 ans d’expérience


Avantages Nous offrons des salaires très compétitifs, des programmes de bonus, des avantages de classe mondiale, ainsi que des opportunités de croissance et de développement sans précédent, le tout pour créer un environnement de travail convaincant et enrichissant. Si vous avez envie de promouvoir des produits innovants directement auprès de clients importants, c'est l'occasion de développer avec Dell.Appliquez maintenant!

Dell Canada Inc. (Dell) est commis à stimuler un environnement inclus et accessible, où tous les employés et clients se sentent évalués, respectés et soutenus.  Nous sommes consacrés à établir une main d'oeuvre qui reflète la diversité de nos clients et communautés dans lesquels nous vivons et servons, et créer un environnement où chaque employé a l'occasion d'atteindre elle/son potentiel.  Nous faisons bon accueil à des applications de:  femmes, personnes indigènes, et personnes avec des incapacités, minorités ethniques, minorités évidentes, et d'autres qui peuvent contribuer à la diversification.

En tant qu'élément de notre engagement à l'accessibilité pour toutes les personnes avec des incapacités, Dell veulent, sur la demande du demandeur, fournissent le logement pendant le processus de recrutement pour assurer l'égalité d'accès aux demandeurs avec des incapacités.  Si vous êtes choisi pour une entrevue et vous avez besoin de logement, contactez svp votre recruteur.

Dell provides the technology that transforms the way we all work and live. But we are more than a technology company — we are a people company. We inspire, challenge and respect every one of our over 100,000 employees. We also provide them with unparalleled growth and development opportunities.

From developing brand new accounts to driving expansion across existing accounts, our Direct Sales team transforms opportunity into action every day. Whether focusing on a geographical area, product line, industry, channel or market segment, their goal is the same: to develop relationships with the end-users of the organization and generate meaningful sales. They are the direct line between our ground-breaking portfolio of product solutions and the desks of satisfied customers.

Key Responsibilities
The Account Executive is responsible for building strong customer relationships in the field and ensuring a great customer experience with existing and potential customers. You will:

  • Develop an understanding of customers’ business and solution requirements
  • Gain share of wallet/spend across Dell’s portfolio of technology solutions; server, storage, networking, software, security and managed services
  • Manage territory/accounts, including account planning and sales forecasting and engaging cross-functional resources and working with the virtual teams to ensure alignment across the organizations
  • Customarily and regularly engage with decision makers at client facilities in performing primary duties
  • Provide sales leadership and experience on large, complex sales opportunities


Essential Requirements

  • Extensive experience selling technology solutions where you were recognised as a top performer
  • Extensive experience selling technology solutions where you were recognised as a top performer
  • Good technical knowledge of HCI/CI solutions, Core and Edge Networking solutions and Server technologies
  • NICE TO HAVE: Selling experience with external storage solutions (XtremIO, VMAX, VNX, VPLEX, Compellent, Nutanix, VxRAIL, VxRACK, VSAN, ScaleIO, etc), virtualization, cloud, software defined infrastructure and/or data protection solutions
  • World-class customer management and strategic selling skills to enhance the success of our customers’ business and the growth of Dell
  • Aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems
  • Strong communication, collaboration, negotiation and executive presentation skills and able to provide insight and thought leadership to senior/CIO/CXO leadership and next 2 levels down
  • Highly developed planning and organisation skills and ability to work in a fast paced entrepreneurial environment
  • Deep expertise of market trends that impact on Dell’s customers
  • Bachelor’s Degree (BSc/BA) or equivalent experience
  • 5-10 Years of Experience


Benefits
We offer highly competitive salaries, bonus programs, world-class benefits, and unparalleled growth and development opportunities — all to create a compelling and rewarding work environment.

If you relish the prospect of championing innovative products direct to significant customers, this is your opportunity to develop with Dell.Apply now!

Dell Canada Inc. (“Dell”) is committed to fostering an inclusive, accessible environment, where all employees and customers feel valued, respected and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of our customers and communities in which we live and serve, and creating an environment where every employee has the opportunity to reach her/his potential. We welcome applications from: women, Aboriginal persons, persons with disabilities, ethnic minorities, visible minorities, and others who may contribute to diversification. As part of our commitment to accessibility for all persons with disabilities, Dell will, upon the request of the applicant, provide accommodation during the recruitment process to ensure equal access to applicants with disabilities. If you are selected for an interview and you need accommodation, please contact your recruiter

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