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Ingénieur Commercial Sédentaire - Acquisition Grands Comptes internationaux

Montpellier, France

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Job ID R72018 Date posted Jan. 14, 2019

Ingénieur commercial sédentaire H/F - Acquisition Grands Comptes internationaux

Competitive salary

Montpellier, France

Si vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et désireux(se) de développer une carrière dans la vente de technologies, Dell est l'entreprise pour vous. Dans notre département Global Client & Compute Solutions (GCCS) nous recherchons un Ingénieur Commercial Sédentaire - Acquisition pour travailler au sein de nos équipes basées à Montpellier sur nos comptes internationaux.

Principales responsabilités :

A partir d'un portefeuille de comptes prospects ou d’anciens clients Dell, vos missions seront d’ouvrir de grands comptes internationaux :

  • Chasser, identifier et qualifier des opportunités business afin d’acquérir de nouvelles LOBs et de nouveaux clients stratégiques.
  • Délivrer chiffre d’affaire, unités, marge sur les lignes de produits suivantes : poste client, serveur et services associés
  • Répondre aux enjeux & grandes problématiques des DSI et les accompagner dans leurs réflexions stratégiques
  • Vendre l’ensemble de l’offre de DELL, orientée autour des 4 piliers stratégiques (CSG/ESG/Software & Services) pour détecter des opportunités, pénétrer les comptes et augmenter notre part de marché
  • Gérer une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes, équipes globales ...) afin de détecter les opportunités business et coordonner la gestion des projets
  • Travailler en équipe avec un(e)/des Commercial(e) Terrain

Qualifications requises :

  • Diplôme de l'enseignement supérieur
  • Expérience commerciale : 3 ans d’expériences dans le domaine commercial – idéalement dans la commercialisation d’offres techniques et/ou complexes, sur des missions de prospection
  • Anglais professionnel
  • Connaissances informatiques / culture informatique
  • Sens commercial, persuasion et pugnacité,
  • Créativité, innovation,
  • Vision tactique et stratégique
  • Capacités d’influence et empathie
  • Honnêteté et Intégrité
  • Ouverture, curiosité et agilité d'esprit
  • Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs et capacité de closing
  • Gestion des priorités, optimisation du temps de travail et coordination

Avantages :

Nos collaborateurs sont l'élément le plus critique de notre succès au long terme et leur santé et leur bien-être sont notre priorité. Chez Dell, Vous bénéficiez d'un ensemble complet d’avantages sociaux concurrentiels.

Dell tient au principe d'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les employés et veut fournir aux employés un environnement de travail sans discrimination ou harcèlement. Toutes les décisions en matière d'emploi chez Dell sont basées sur les besoins des entreprises, les exigences du poste et les qualifications individuelles, sans égard à la race, la couleur, la religion ou les convictions, l'origine nationale, ethnique ou sociale, le sexe (y compris la grossesse), l'âge, le physique, le mental ou déficience sensorielle, la séropositivité, l'orientation sexuelle, l'identité et/ou l'expression sexuelle, l'état matrimonial, l'union civile ou le statut de partenariat domestique, le service militaire passé ou présent, les antécédents médicaux de la famille ou de l'information génétique, état familial ou parental, ou tout autre statut protégé par les lois ou règlements dans les endroits où nous exerçons nos activités. Dell ne tolérera pas la discrimination ou le harcèlement fondé sur l'une de ces caractéristiques.

Ingénieur commercial sédentaire H/F - Acquisition Grands Comptes internationaux

Competitive salary

Montpellier, France

Si vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et désireux(se) de développer une carrière dans la vente de technologies, Dell est l'entreprise pour vous. Dans notre département Global Client & Compute Solutions (GCCS) nous recherchons un Ingénieur Commercial Sédentaire - Acquisition pour travailler au sein de nos équipes basées à Montpellier sur nos comptes internationaux.

Principales responsabilités :

A partir d'un portefeuille de comptes prospects ou d’anciens clients Dell, vos missions seront d’ouvrir de grands comptes internationaux :

  • Chasser, identifier et qualifier des opportunités business afin d’acquérir de nouvelles LOBs et de nouveaux clients stratégiques.
  • Délivrer chiffre d’affaire, unités, marge sur les lignes de produits suivantes : poste client, serveur et services associés
  • Répondre aux enjeux & grandes problématiques des DSI et les accompagner dans leurs réflexions stratégiques
  • Vendre l’ensemble de l’offre de DELL, orientée autour des 4 piliers stratégiques (CSG/ESG/Software & Services) pour détecter des opportunités, pénétrer les comptes et augmenter notre part de marché
  • Gérer une équipe virtuelle (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes, équipes globales ...) afin de détecter les opportunités business et coordonner la gestion des projets
  • Travailler en équipe avec un(e)/des Commercial(e) Terrain

Qualifications requises :

  • Diplôme de l'enseignement supérieur
  • Expérience commerciale : 3 ans d’expériences dans le domaine commercial – idéalement dans la commercialisation d’offres techniques et/ou complexes, sur des missions de prospection
  • Anglais professionnel
  • Connaissances informatiques / culture informatique
  • Sens commercial, persuasion et pugnacité,
  • Créativité, innovation,
  • Vision tactique et stratégique
  • Capacités d’influence et empathie
  • Honnêteté et Intégrité
  • Ouverture, curiosité et agilité d'esprit
  • Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs et capacité de closing
  • Gestion des priorités, optimisation du temps de travail et coordination

Avantages :

Nos collaborateurs sont l'élément le plus critique de notre succès au long terme et leur santé et leur bien-être sont notre priorité. Chez Dell, Vous bénéficiez d'un ensemble complet d’avantages sociaux concurrentiels.

Dell tient au principe d'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les employés et veut fournir aux employés un environnement de travail sans discrimination ou harcèlement. Toutes les décisions en matière d'emploi chez Dell sont basées sur les besoins des entreprises, les exigences du poste et les qualifications individuelles, sans égard à la race, la couleur, la religion ou les convictions, l'origine nationale, ethnique ou sociale, le sexe (y compris la grossesse), l'âge, le physique, le mental ou déficience sensorielle, la séropositivité, l'orientation sexuelle, l'identité et/ou l'expression sexuelle, l'état matrimonial, l'union civile ou le statut de partenariat domestique, le service militaire passé ou présent, les antécédents médicaux de la famille ou de l'information génétique, état familial ou parental, ou tout autre statut protégé par les lois ou règlements dans les endroits où nous exerçons nos activités. Dell ne tolérera pas la discrimination ou le harcèlement fondé sur l'une de ces caractéristiques.

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