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Inside Sales Manager

Frankfurt, Germany

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Job ID R031718 Date posted Aug. 22, 2019
Inside Sales Manager – Commercial (w/m/d)

Frankfurt am Main

Dell ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder. 

Wir sind der Meinung, dass Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen.

Aufgaben und Ziele:

  • Erfüllung der Quota- und Margenvorgaben gemäß Business Plan/ Forecast (Übernahme der Quota- und Margenverantwortung). Verantwortliche Leitung der Vertriebsaktivitäten einer zugeordneten Kundengruppe innerhalb des Segmentes und mögliche Stellvertretung des Sales Managers in dessen Abwesenheit.
  • Mitarbeiterführung und -motivation zur Steigerung der Produktivität, Effizienz und Mitarbeiterzufriedenheit, einschließlich entsprechender Kontrollen
  • Durchsetzung der Vertriebsziele durch Führung und Entwicklung der zugewiesenen internen und externen Außendienstmitarbeiter
  • Salesverantwortung für die zugewiesenen Kunden sowie die damit verbundene Führung und Steuerung der Verkaufsverhandlungen in Zusammenarbeit mit den Sales Mitarbeitern im Zuge der Eskalation (inkl. Verfolgung bei Eskalationsverfahren)
  • Steuerung, Entwicklung sowie Umsetzung von veränderten Vertriebsstrukturen und deren Planungen und damit verbundene Optimierung der angewandten Arbeits- und Abstimmungsverfahren in Abstimmung mit dem zuständigen Sales Manager, anderen Teamleitern und den Supportabteilungen
  • Ausbau und Entwicklung des Kundensegments sowie die Entwicklung und Umsetzung von Projektplänen unter Erreichung eines optimalen Service-Levels am Telefon

Qualifikationen:

  • abgeschlossenes Studium bzw. vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
  • mind. 2 - 5 Jahre Erfahrung in einer Leitungsfunktion im Vertrieb
  • Erfahrung in der Mitarbeiterführung und -motivation
  • nachweisbare Erfolge im Vertrieb
  • anerkannte Persönlichkeit, Integrität, überzeugende Gesprächsführung
  • verhandlungssicheres Englisch (Wort und Schrift)
  • strukturiertes Arbeiten und entsprechende Eigenorganisation sowie Motivationstalent, auch in Konfliktsituationen

Wünschenswerte Qualifikationen:

  • Produktkenntnisse im Hardware-/Netzwerk-/Storage-/Server-Bereich einschließlich Projektmanagementerfahrungen

Benefits:

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichste Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der ethnischen Herkunft, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.

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